| Цена оборудования |
Фабричные цены + доставка + НДС, без скрытых комиссий |
Надбавки посредников, не всегда ₽ |
Очень высокие: производство в ЕС, €£, НДС, логистика, санкции |
| Контракт и расчёт |
РФ, ₽, с НДС — удобно и без валютных рисков |
Зачастую в валюте, сложный обмен, риски |
Евро/фунт, НДС, аккредитации, сложная бумажная волокита, отсутствие SWIFT |
| Логистика и таможенное оформление |
Все включено (DDP/DDU, сертификация, декларация) сжатые сроки |
Невнятные условия поставки, часто самостоятельная растаможка, большие сроки |
Часто EXW/CIF — сам организуешь DDP и растаможку |
| Гарантия и сервис |
12‑24 мес., сервис по РФ, запчасти в наличии |
Часто ограниченная гарантия, запчасти задерживаются либо отсутствуют в принципе |
Гарантия, но сервис на месте дороже и дольше, ожидание запчастей, проблемы с ПО |
| Монтаж и запуск |
Интегрированно: инженеры + удалённая техподдержка |
Иногда сторонние организации, несогласованность работ либо отсутствие |
Проводят, но дорого, сложны в вызове и координации |
| Техподдержка / обучение |
Бесплатная консультация, обучение персонала, проектировка |
Часто платная, недоработана либо отсутствует |
Может быть, но раскрывается платно и с большим бюрократическим барьером |
| Возможность адаптации под заказ |
Варианты конфигураций, изменения по запросу, согласование перед договором |
Ограниченные стандартные пакеты, отсутсвие опыта использования и проектирования |
Возможна, но дорого и долго, MOQ, доставка моделей |
| Время поставки |
Производство: 10–20 дн.; доставка + таможня: 22–40 дн. в сумме |
Может быть дольше из-за посредников или форвардеров морем от 2-х месяцев и более |
Производство 4–8 мес + доставка + сертификация, доставка через 3-и страны |
| Прозрачность и документальность |
Полностью легально, контракт, спецификации, таможня |
Часто неофициально, «серые» схемы |
Легально, но с большим количеством документации и проверок |